
содержание Не станки, а оборудование второго эшелона Сектор малого бизнеса и мастерские Ремонтные службы и замена импортного оборудования Сфера экологии и энергоэффективности Региональные дистрибь...
содержание Откуда вообще этот странный запрос — 4.2 кВт? Сектора, где этот двигатель — ?рабочая лошадка? Почему именно Китай? И главная головная боль при заказе История одного неудачного контракта...
содержание Не завод, а цех: где на самом деле принимают решения Сектора-невидимки: кто потребляет больше, чем кажется Цена vs. Ценность: что перевешивает в конечном счете Каналы сбыта: от Alibaba ...
содержание Неочевидный портрет покупателя: от мифа к реальности Что ищут на самом деле? Цена — только дверь Кейс из практики: почему ?просто хороший двигатель? не продается Роль специализированных...
содержание Не только ?тяжелая? промышленность: где прячется спрос География имеет значение: от Минска до Петропавловска-Камчатского Эволюция запроса: от ?дешевле? к ?надежнее и умнее? Роль цифрово...
содержание Неочевидный портрет потребителя Где искать этих покупателей? Опыт и ошибки Почему именно Китай? (И не только про цену) Специфика работы с Россией и СНГ Выводы, которые не пишут в отчета...