содержание Почему именно 1500 об/мин? Контекст имеет значение Портрет покупателя: не одна отрасль, а тип проекта Роль специализированных поставщиков и их сайтов Цена, качество и подводные камни сп...

содержание Не станки, а оборудование второго эшелона Сектор малого бизнеса и мастерские Ремонтные службы и замена импортного оборудования Сфера экологии и энергоэффективности Региональные дистрибь...

содержание Откуда вообще этот странный запрос — 4.2 кВт? Сектора, где этот двигатель — ?рабочая лошадка? Почему именно Китай? И главная головная боль при заказе История одного неудачного контракта...

содержание Не завод, а цех: где на самом деле принимают решения Сектора-невидимки: кто потребляет больше, чем кажется Цена vs. Ценность: что перевешивает в конечном счете Каналы сбыта: от Alibaba ...

содержание Неочевидный портрет покупателя: от мифа к реальности Что ищут на самом деле? Цена — только дверь Кейс из практики: почему ?просто хороший двигатель? не продается Роль специализированных...

содержание Не только ?тяжелая? промышленность: где прячется спрос География имеет значение: от Минска до Петропавловска-Камчатского Эволюция запроса: от ?дешевле? к ?надежнее и умнее? Роль цифрово...