содержание Неочевидный портрет клиента География спроса и логистические нюансы Критерии выбора: цена — не единственный аргумент Ошибки в продвижении и что сработало Будущее сегмента: куда движется...

содержание Неочевидный портрет: заказчик — это не просто ?компания? География спроса: не Москва решает Провалы и уроки: когда ?ключевой? покупатель оказывается проблемным Роль производителя: почем...

содержание Заблуждение о ?главных? и реальный ландшафт Сектора-локомотивы: где спрос не стихает Роль региональных интеграторов и ?серых? схем Ценовая чувствительность и что на самом деле важно Тре...

содержание Не тот портрет, который рисуют на выставках География имеет значение, но не то, которое все думают Сектор B2B: скрытый гигант Роль комплектующих и ?экосистемы? Ошибки, которые отталкива...

содержание Кто они, эти основные заказчики? Ошибки выбора и ?подводные камни? Логистика и реальные сроки — что важно знать покупателю Тенденции рынка: куда все движется? Итоговые соображения, без ...

содержание От ?железа? к системам: как изменился спрос Портрет покупателя: от гаражей до гигантов Боль и точки роста: с чем сталкивается покупатель Нишевые истории: где китайцы стали незаменимы Чт...