содержание Не просто мощность, а конкретная задача География спроса и логистика мыслей Цена против надежности? Устаревший спор Подводные камни, о которых не пишут в каталогах Итак, портрет покупат...

содержание Неочевидный портрет: от кого на самом деле приходят заказы Что ищут эти покупатели (спойлер: не только цену) Сектора, где спрос стабилен, но требователен Ошибки, которые отталкивают клю...

содержание Портрет покупателя: не то, что вы думаете Где они ?живут?: сферы применения, которые не бросаются в глаза Почему именно китайские? Цена – не единственная причина Подводные камни и на чт...

содержание Не гиганты, а те, кто в середине цепочки География диктует спрос Сектор модернизации и ?неродные? замены Ниша специфичных применений Каналы сбыта как индикатор Часто слышу этот вопрос...

содержание Портрет покупателя: не абстракция, а конкретные цеха Почему именно Китай? Цена — не единственный аргумент Типичные ошибки при выборе поставщика Сценарии использования: где ?живут? эти д...

содержание Не гиганты, а ?середина? Специализированные монтажные и сервисные компании Торговые дома и дистрибьюторы — каналы, а не конечник Нишевые применения: где без китайских моторов уже сложно...